在四川省大果水電站鋼材招標(biāo)中，河鋼舞陽(yáng)鋼鐵有限責(zé)任公司擊敗強(qiáng)敵，獲得2700噸SX610CF訂單，從早期涉足高端客戶(hù)，到高水平參觀，再到量身定做的特殊技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，河鋼舞陽(yáng)鋼鐵有限責(zé)任公司兩年的市場(chǎng)跟蹤服務(wù)終于取得了巨大的成績(jī)。
達(dá)阿果水電站是霍邱河干流“一庫(kù)三段”梯級(jí)開(kāi)發(fā)方案中的最后一個(gè)。位于四川省甘孜州雅江縣，采用引水開(kāi)發(fā)，裝機(jī)容量220MW。電站建成投產(chǎn)后，四川電網(wǎng)每年可為社會(huì)提供9.27/10.16億千瓦時(shí)（單獨(dú)/聯(lián)合運(yùn)行）電量。2014年，河鋼舞陽(yáng)鋼鐵有限責(zé)任公司獲悉了水電站籌建情況，并對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了密切跟蹤。由于國(guó)內(nèi)還有其他鋼鐵企業(yè)可以生產(chǎn)水電站使用的最高等級(jí)的水電用鋼SX610CF，而且業(yè)主對(duì)河鋼舞陽(yáng)鋼鐵有限責(zé)任公司了解不多，所以他到處打聽(tīng)。為了贏得客戶(hù)的信任，河鋼舞陽(yáng)鋼鐵有限責(zé)任公司高層人員親臨現(xiàn)場(chǎng)，與業(yè)主真誠(chéng)溝通。河鋼舞陽(yáng)鋼鐵有限責(zé)任公司強(qiáng)大的質(zhì)量保證能力和在高水平水電鋼領(lǐng)域的突出表現(xiàn)，贏得了用戶(hù)的充分認(rèn)可。后來(lái)，河鋼舞陽(yáng)鋼鐵有限責(zé)任公司高等級(jí)水電鋼有限公司技術(shù)負(fù)責(zé)人專(zhuān)程到四川與用戶(hù)交流用鋼技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，確定所購(gòu)鋼板品牌為SX610CF，雖然這是三峽企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的商標(biāo)，用戶(hù)提高了厚板的質(zhì)量要求。最大的難點(diǎn)是要求最大厚度128mm的焊接裂紋敏感性指標(biāo)≤0.2%，遠(yuǎn)高于三峽企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中SX610CF（≤0.24%）的標(biāo)準(zhǔn)要求。通過(guò)溝通，舞陽(yáng)鋼鐵股份有限公司技術(shù)和銷(xiāo)售人員以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)作風(fēng)和良好的服務(wù)意識(shí)，徹底打消了業(yè)主和施工單位的最后疑慮。最終，河鋼舞陽(yáng)鋼鐵有限責(zé)任公司擊敗眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得了大果水電站核心部位使用的2700噸最高檔鋼板的訂單。
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